二八杠怎样压钱最合理

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中国商报（记者 焦立坤 文/图）“今年最早回家过年的可能是水贝人。”这可能不是一句玩笑话。

“订单少了大约80%”“有柜台在转让”……黄金税收新政落地满月，中国商报记者近日实地走访深圳水贝市场发现，在这个我国最大的黄金批发市场，对于绝大多数零售商户而言，刚刚过去的一个月很是煎熬。在经历了卖金生意的“黄金时代”后，更多的商户在观望：当失去价格优势，“阵痛”中的水贝将何去何从？

消费者在水贝市场选购金饰。

“订单量几乎减少了80%”

11月28日晚6时许，记者见到许清花时，她正埋头在柜台后盘点一天的流水。找到她的店并不难，作为水贝大有名气的“网红”，记者进入水贝壹号大楼后稍一打听就寻了过来。但遇到她确实有些幸运，因为她最近给自己放了个假。

许清花在位于水贝壹号的店铺内忙碌。

“难得这么清闲，索性出去玩了一圈。”作为水贝许清花（深圳）黄金珠宝有限公司的董事长，许清花在这里已经耕耘了4年多。尤其是去年以来，她通过短视频平台收获了几十万粉丝。

许清花说，近一个月来水贝市场变化非常大。“以前每到晚上六七点，也就是大家下班的时间，这里基本上人挤人。但是现在，你看，几乎没有人。”许清花的语气里有难掩的惆怅。她坦言，整个11月，订单量比之前几乎减少了80%。

在大约半小时的时间里，记者观察到，许清花的店里只来过数名消费者，而周边的其他金店只是偶有消费者驻足。这就是当前整个水贝市场的普遍情况。

水贝壹号就在地铁站旁，在整个水贝市场人流量算是比较大的。但是200米之隔的金钻大厦人气要低得多，金店店长小七（化名）深深地感受到了“寒意”。在其位于金钻大厦的店铺里，约3米长的柜台里坐着近十名工作人员。今年上半年生意好的时候，小七拉来了老家的兄弟姐妹们帮忙。“这段时间生意确实大受影响，体会到了‘一秒入冬’。我们还在坚持，有些老客户有换新的订单，不过市场里已经有人撤柜了。”

记者注意到，周五下午5时左右，金钻大厦一层人流稀少，其中位于大厦一层的两处柜台已空空荡荡。据说之前一个做翡翠生意，另一个做黄金生意。

金钻大厦一层有店铺空置。

几乎在同一时间，水贝银座大厦地下一层，大多数黄金柜台也相对冷清，工作人员或在扎堆聊天，或在玩手机。记者观察了一会儿，这里人流要多一些，不过更多的是下班的人匆匆奔向地铁方向。这里周边几个大厦的地下一层连通在一起。

水贝银座大厦负一层黄金售卖区。

一名快递员正在档口熟练地打包。他告诉记者，粗略估计，最近自己经手的快递少了约1/3。在水贝市场，通过快递寄送金饰、金条十分常见。

周末的生意似乎好一些。11月29日（周六）中午，记者在水贝金座大厦地下一层看到，人气确实要比一天前高一些，一些柜台有消费者在试戴。其中，一对年轻人很快就选好了结婚用的“三金”。大厦屏幕显示，当时首饰金为1105元/克，比一天前涨了几元钱，但克价依然比周大福当日金价低223元。

水贝商户展示实时金价。

“什么时候买都不晚。”穿过市场，有声音飘了过来。

旧金置换暂成生意主流

虽然坊间早有传闻，但黄金税收新政真正落地时，很多商户还是措手不及。11月1日，财政部和国家税务总局发布《关于黄金有关税收政策的公告》，并立即执行。在业内人士看来，新政的核心点在于黄金交易分为两类征税：投资性用途增值税即征即退（实际税率0%），非投资性用途买方按6%抵扣（原13%征税）。该政策执行至2027年12月31日。

新政发布后，黄金市场出现连锁反应。11月3日，工商银行、建设银行宣布暂停受理部分黄金积存业务申请，多家品牌投资金条也出现下架或涨价的情况，多家品牌金店宣布上调金价。黄金行业全链条进入“适应期”。

消费者在水贝市场选购金饰。

变化也迅速传导到水贝市场。在这里，原本黄金饰品价格计算方法为“金价×克重+手工费”，现在则要增加税费。

记者注意到，目前在水贝市场的各个大楼里几乎都有大屏幕显示当日价格，区分投资金和首饰金，显示的都是含税价，后者价格比前者价格高出近14%。并且，这个价格会根据国际大盘实时调整。有时候手头的计算还没完成，价格又变了。

水贝市场随处有大屏显示实时金价。

以11月29日为例，在水贝金座大厦，12时14分，投资金显示为972元/克，首饰金为1105元/克，这还不包括手工费。而各个柜台的议价空间基本上就是手工费的优惠幅度，手工费根据款式每克从十几元到几十元不等。

虽然价格依然低于品牌金店，但显然，水贝市场曾经的价格优势被大幅削减。买金的人少了，商户该怎么办？记者观察到，不少商家开始主推“以旧换新”，靠赚点手工费维持运营。

许清花索性暂停销售金饰，只做旧金置换，并尝试开拓其他的副业。“我觉得大家还是处于迷茫的状态，我们宁愿不卖也不敢乱卖。无论是商户还是消费者，整个市场都需要时间来适应新政。”

另外一家金店——宁掌柜珠宝也采取了同样的策略。“建议大家旧金换款，我们这里没有折旧费。”该店工作人员说。

水贝市场几个大厦的地下一层连通在一起。

还有商户将目光投向了白银和铂金。比如，肖梦黄金在视频平台上每天传递白银的价格变动和客户的投资动作。近一段时间，现货白银价格也在震荡上行。

小克重的饰品和黄金周边也是消费者目前钟爱的品类。在水贝国际珠宝交易中心，记者看到，有人花100元买了20张黄金手机贴。相关商户称，这种产品最近卖得很火，每张含有5毫克黄金。

有水贝市场的商户表示，黄金手机贴最近卖得很火。

黄金零售端或加速整合

据了解，深圳水贝市场几乎占据全国黄金珠宝交易的半壁江山。在大约方圆一公里的范围内，水贝金座大厦、水贝银座大厦、水贝壹号、水贝国际中心、水贝万山珠宝商业中心、水贝国际珠宝交易中心、金展珠宝广场、特力珠宝大厦、金钻大厦等楼宇鳞次栉比。布局紧凑的门店犹如蛛网般紧密连接，七八千家商户靠薄利多销活跃在这里。

在这里，黄金似乎像白菜一样堆着卖，克价曾经比商场要便宜数百元。尤其是近一年来，随着国际金价持续上涨，品牌金店金价越涨越高，到水贝买金流行起来。在这场黄金热潮里，据说鼎盛时批发客户入手都是几百克地拿货，甚至还有人论斤买。

水贝市场金饰令人眼花缭乱。

今年以来，金价涨幅已超过57%。11月28日晚间，现货黄金（伦敦金现）盘中一度突破4200美元/盎司，刷新近两周盘中新高。COMEX黄金期货同步上涨，报4222.8美元/盎司。当前市场普遍认为未来国际金价存在偏向温和上涨机会，预计调整区间在4200—4500美元/盎司。

在这场由金价上涨和税收新政引发的行业变局中，水贝市场将何去何从？显然，“一米柜台”的吸金故事已不可追。

怀着“淘金梦”而来，有人已经离场。记者在水贝银座大厦实地探访发现有柜台空置，午间时分还有柜台没有营业。有商户在网上挂出水贝银座大厦柜台转让的帖子。

“今年最早回家过年的可能真的是水贝人。”许清花引用了同行间的一句戏言，“听说有些工厂、展厅都在减少人手，还有人在转让柜台。”

转型的“阵痛”在所难免。

知名经济学家、中国商业经济学会副会长宋向清对记者表示，当下市场的这种阵痛是政策调控下行业从无序价格竞争向规范发展过渡的必然结果。“不过这一阵痛能打击‘虚开发票’，引导实物黄金向交易所集中，为行业长期健康发展扫清障碍。”

水贝市场该如何应对这种变化？宋向清认为，水贝市场可以思考几种适应路径：一是短期稳住供应链，优先对接交易所渠道保障金料供应，同时发力以旧换新、定制打金等业务，靠工费维持现金流；二是中期推进差异化转型，鼓励商户深耕原创设计和特色工艺，打造自有品牌，摆脱对低价的依赖；三是长期规范经营模式，统一报价体系，杜绝无票低价售卖等违规行为，主动适应税务监管要求。

近日，世界黄金协会表示，中国黄金税收新政实施后，在消费层面，中国金饰需求可能承压。黄金珠宝零售业的整合进程或将加速，促使商家从价格竞争转向聚焦创新设计与工艺来吸引消费者。

毫无疑问，市场格局面临重塑。在宋向清看来，一方面，市场份额会向头部企业集中，它们多为上海黄金交易所会员单位，抗成本压力能力强，而水贝大量中小商家因丧失价格优势，或停业或转型，行业“马太效应”将加剧；另一方面，竞争逻辑会从价格内卷转向价值竞争，新政倒逼商家跳出“低价+高周转”的模式，转而聚焦工艺创新和设计升级，比如古法工艺、文化IP联名等高附加值产品会成为主流。

当然，在这场大变局中，不只是水贝，探寻新的发展路径是整个黄金链条面临的共同课题。水贝人，似乎也可以不必着急回家过年。