国产精品和服下的蜜

国产精品和服下的蜜

经济观察报 记者 任晓宁

早上10点，AI创作者KK熟练地打开了电脑上的三个AI视频软件。作为虎山行AI创意工作室的创始人，过去半年里，他凭借AI制作的视频广告获得了数十万元的收入——这远超他之前在广告公司打工的薪水。

为了维持这个高收入流，KK毫不犹豫地成为了AI视频工具的付费用户，每月会员费近千元。

（KK制作的AI视频《无主时代》。视频来源：虎山行AI创意工作室）

KK并非个例，正是成千上万个像他这样利用AI成功变现的创作者，合力将2025年的中国AI视频行业推向了一个前所未有的商业高度。

仅用了一年时间，AI视频赛道已经从“震撼但难用”的炫技阶段，逐渐进入到让技术层和应用层甚至普通用户有望赚到真金白银的阶段。

据经济观察报记者统计，近期公布业绩的头部AI视频公司，其年收入规模已从去年的“少到可以忽略不计”跨至亿元俱乐部，少则1.4亿元，多则逼近10亿元大关。快手可灵、字节跳动即梦、拍我AI（PixVerse）、海螺AI、Vidu等AI视频产品相继推出了会员模式，月度会员最低为59元，最高为1399元。

和大语言模型赛道还在苦苦寻找落地场景不同，AI视频公司似乎率先拿到了一把打开金库的钥匙。

C端用户愿意付费了

KK这样的创作者跑通内容变现路径后，愿意持续为AI视频会员续费。这些C端用户扛起了AI视频公司收入增长的大旗。

以爱诗科技为例，其收入近80%来自C端用户付费订阅，且绝大部分是海外用户。欧美用户贡献了超过一半收入，巴西紧随其后。

在海外，大量普通用户通过AI视频产品第一次尝到了做网红的甜头。巴西用户nerdsoul利用AI制作经典角色老龄化特效，视频播放量破2.1亿，两月涨粉30万；葡萄牙导演Joao More借助PixVerse制作的AI电影入围了国际电影节。因为能获得流量、赞誉甚至收入，这些非专业用户心甘情愿地支付每月几十美元的订阅费。

（巴西用户nerdsoul制作的AI视频。视频来源：爱诗科技）

国内巨头快手的路径略有不同，但同样依赖C端。作为目前收入最高的玩家，可灵2025年预计收入达10亿元，其中70%来自会员订阅。

与爱诗科技不同，可灵主要面向专业影视创作者。快手CEO程一笑明确表示，目标是AI影视创作，核心在于提升专业人士的使用体验。

除了C端，B端收入也起量了。小米、亚马逊云科技、蓝色光标等2万多家企业客户已经调用可灵的API服务，将其纳入工业化生产流。爱诗科技也有近20%的收入来自API，并开始在新兴市场测试“看广告换积分”及创作者分成模式，试图构建更多元的收入结构。

而AI视频公司商业化爆发的底层支撑，是AI视频技术逐渐跨越了“可用性”这一临界点。

KK对去年的“惨痛经历”记忆犹新。2024年9月，他制作一支AI视频需要两天，输入像咒语一样的长文本，等待十几分钟后，生成的往往是画面崩坏、人物口型对不上的“废片”。当时的他，从不敢奢望依靠AI视频接到商单，因为视频质量首先过不了自己这一关。

“到了2025年，（AI视频应用）已经是完全不同的物种。” KK感叹。

现在的AI视频，5到30秒即可生成，支持自然语言交互（说人话），画质从780P飞跃至1080P以上。更重要的是，它具备了可控性：一键转风格、局部修改、动作捕捉。

DIG'IT低聚体主理人林耿旭也有同感。他每月花费1万元购买各类AI会员，目睹了这一年的巨变：以前人物走路肢体扭曲，现在肉眼几乎无法分辨真假。

（低聚体制作的AI视频。视频来源：DIG'IT低聚体）

这种进步源于厂商近乎疯狂的迭代速度。爱诗科技创始人兼CEO王长虎透露，爱诗科技核心模型平均3个月迭代一次。可灵一年内完成了5个大版本升级。正是这种高频迭代，将AI视频从尝鲜玩具，变成了具备完整表达能力、能稳定产出商业素材的生产力工具。

资本市场“香饽饽”

营收增长和技术日趋成熟，让AI视频成为了2025年一级市场上烫手的“香饽饽”。

今年下半年，爱诗科技、生数科技、LiblibAI接连宣布获得数亿元乃至上亿美元的融资。在海外，Runway和Luma AI也在寻求数亿至十亿美元的巨额融资。

“我们B轮和B+轮融了7000多万美元，但投资意向金是是这个数字的几倍。一些投资人最后没能参与进来。”爱诗科技联合创始人谢旭璋透露，今年第二季度已经确定了B轮融资，但由于投资人热情较高，这轮融资还分成几次进行交割。

今年9月，爱诗科技宣布完成6000万美元（约4.3亿元人民币）B轮融资，10月宣布完成1亿元人民币B+轮融资。王长虎告诉记者，如果不算自研大模型投入，爱诗科技已经可以自负盈亏，不需要融资太多。但考虑到AI视频赛道竞争越来越激烈，爱诗科技也需要储备资金，为后续竞争作准备。这是爱诗科技年内进行融资的原因。

巨人网络战略投资部负责人邓昆年内参投了两家AI视频公司，分别是爱诗科技和LiblibAI。邓昆坦言，AI视频的发展速度令他吃惊，2024年他还认为这只是素材工具，但在看到爱诗科技明确To C战略、月活涨至1400万，还有部分AI创业公司调用其API作为核心支撑能力后，改变了他对爱诗科技的认知。

爱诗科技的用户增长速度之快，也超出了谢旭璋的预期，甚至连商业化都不是公司提前规划的。

今年下半年，王长虎及谢旭璋成了各大行业论坛及政府活动的座上宾。而在去年同期，他们的状态是“如履薄冰，不知道未来在哪里”。彼时，AI视频生成赛道在投资圈眼中仍是“非共识”领域——技术太难、成本太高、短期难以跑通。绝大多数AI公司还在为如何突破百万用户大关而焦虑。

转折点发生在2024年11月。 爱诗科技旗下的PixVerse上线了一款“变身特效”模板，用户上传照片即可生成电影级的人物变身效果。这一功能迅速击中了TikTok用户的嗨点，视频累计播放量数十亿，PixVerse一夜之间登顶30多个国家的应用商店榜首。甚至因为当时未推国内版，闲鱼上出现了大量“代做视频”的付费需求。

PixVerse用户两个月涨了1000万，这场突如其来的泼天流量，直接倒逼了爱诗科技的商业化进程。“（用户）涨太快了，如果再不商业化，我们就得亏。”谢旭璋的言外之意是，如果用户规模暴涨，AI视频创业公司可能会被算力成本拖垮。

还不够好

AI视频产品飞速迭代，但对于创作者而言，这些产品仍有改进空间。作为重度使用者，KK和林耿旭已经感觉到了现有产品的瓶颈。

一是AI视频产品没有连续创作功能，这让KK很困扰，比如用AI生成一张图，他想继续修改，就需要下载这张图，再重新上传到对话框，过程繁琐。他发现，国内绝大多数AI视频工具都有这个bug，而其他多模态产品都能联系上下文进行多轮对话。

二是协作困难。林耿旭反馈，市面上AI视频产品主要面向个人，几乎没有面向团队的产品，对于像DIG'IT这样拥有15人AI团队的公司，团队协同工作时很麻烦。

三是精细控制不足。林耿旭认为，当前AI生成的人物姿态类视频的错误率仍比较高，尤其是在舞蹈、体操等复杂动作上。

各个AI视频产品各有长处和短板。KK的使用心得是：拍我AI生成速度很快，5秒能生成360P画质，1分钟能生成1080P的视频，适合紧急项目、需要大量素材的时候用；海螺AI呈现大动作的能力较强，适合生成武打戏场景；Vidu的多参数功能较好用，生成的视频一致性较强，但画质一般。

KK理想中的AI视频产品，是一个整合各家长处、支持连续创作的“超级工具”。

最近一年内，邓昆几乎把市面上的AI视频公司都“盘”了一遍，数量多到一张表都列不下来。他认为，AI视频目前还在行业早期，产品效果已经达到短视频平台内容消费水准，也已经出现了健康可持续的商业循环，未来其商业收入提高是必然趋势。

邓昆判断，2026年AI视频在电商、教育、短剧、漫剧等领域能看到更好的商业收益。下一步的决胜点，在于能否开发出电影级画质的AI视频产品。届时，AI视频赛道或许有可能出现平台级的入口，也可能出现交互式视频。

（作者 任晓宁）

免责声明：本文观点仅代表作者本人，供参考、交流，不构成任何建议。

TMT新闻部资深记者 关注并报道TMT（科技、传媒、通信）领域重大事件，擅长行业分析、深度报道。 联系邮箱：renxiaoning@eeo.com.cn 微信号：tangtangxiaomo