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总第4421期

作者 |餐饮老板内参内参君

曾年营收过亿,从排队2小时到区域收缩

又一韩式炸鸡品牌落幕

市场上的韩式炸鸡“白月光”,越来越少了。

最近,有网友发帖称杭州嘉里中心的Thank u mom谢谢妈妈炸鸡,门店已经关闭且重新围挡。如今,品牌在浙江仅剩嘉兴桐乡市一家门店仍在营业。

据悉,Thank u mom成立于韩国,于2014年进入中国市场,在杭州湖滨银泰开出了中国区首店,开业期间上百人排队2小时,只为品尝炸鸡、拍照打卡,可谓首店即爆。

除了“韩流滤镜”,让品牌备受欢迎的还有其“非油炸”的健康卖点。据悉,品牌引入了每台价值7万元的德国无油BBQ炸炉,产品的油分可比油炸炸鸡降低约80%。

极具差异化的路线,让Thank u mom在一众品牌中脱颖而出。巅峰时期,品牌在北京、上海、厦门等10余座城市开出了超60家门店。《浙商》杂志报道称,品牌最好的一家门店可以达到一天翻台16轮。

然而,国内韩式炸鸡市场愈发成熟,Thank u mom在市场中的声量却逐渐下降。自2017年起,Thank u mom的经营情况就开始下滑,宁波等地的门店开始陆续关门。

今年5月,品牌被曝退出了厦门市场,彼时就有媒体报道,该品牌在全国仅剩3家门店。而浙江仅存一家店的现状,也被不少消费者感慨是“时代的眼泪”。

韩剧标签、饥饿营销?

传统“套路”再难打动消费者

Thank u mom的退场,早已埋下伏笔。

一方面,韩式炸鸡是成熟热门赛道,老玩家扎堆、“小白”争相入场。与传统中餐相比,韩式炸鸡制作高标准化,技术壁垒低,适合品牌连锁化布局,本身就容易获得餐饮人的青睐;与此同时,社交媒体中“35岁夫妻开炸鸡店,5个月净赚15w”等的“低成本暴富神话”,更吸引了大批小白入局。

尤其在口罩时期前,韩式炸鸡品类获得了大爆发。企查查数据显示,仅2019~2021三年间,韩式炸鸡的新增门店数就高达4千余家,竞争愈发激烈。

另一方面,中式炸鸡强势入局,进一步挤占了韩式炸鸡的生存空间。除了早期“非油炸”的健康工艺,Thank u mom的产品数十年几乎没有实质性迭代:口味长时间依赖腌料、酱料,菜单也围绕炸鸡、拌饭、火锅“韩式三件套”展开,缺乏进一步的差异化创新。

反观中式炸鸡,从虎头炸的潮汕南乳独特风味,到临榆炸鸡腿的非遗传承,品牌们正通过风味深耕、文化赋能,满足更多“中国胃”。

更深的弊端来自品牌的商业逻辑。Thank u mom沿用了较早一批韩国炸鸡品牌的“大店模型”,多数门店面积在100~200㎡左右,租金成本、装修成本,以及专职服务人员带来的人工成本,都决定了产品定价无法降到极低。从网友上传的菜单来看,Thank u mom的“妈妈拿手原味炸鸡”中份39元,大份55元,超大份109元。

而与之相对的,从虎头炸、临榆炸鸡腿到老韩煸鸡,甚至是肯德基最近新开的炸鸡兄弟等品牌,门店面积大多维持在15~30㎡,有效降低了租金、人工等的成本。这也为产品带来了更灵活的定价空间,如虎头炸的明星单品“潮汕南乳大鸡腿”,定价仅为9元/支,与韩式炸鸡相比,价格非常亲民。

多重不利条件叠加,早已让Thank u mom的品牌根基摇摇欲坠,压垮品牌的最后一根稻草,则是市场回归理性后,曾经由“韩流滤镜+饥饿营销”构筑的泡沫彻底破裂。

12年前,爆款韩剧《来自星星的你》风靡全亚洲,剧中“下雪了,怎么能没有炸鸡和啤酒”的经典台词,为韩式炸鸡的兴起埋下了种子,更直接捧红了包括Thank u mom在内的一众韩式炸鸡品牌。

但如今,这套依托于圈层流量和营销噱头的打法,已经失灵。不止thank you mom,曾经借着韩剧东风风靡一时的韩式炸鸡品牌们,跟不上时代的,只能被迫下了牌桌。

比如1982年在韩国成立、2014年被引入中国的炸鸡品牌Pelicana百利家,作为《来自星星的你》同款炸鸡迅速破圈,每天排队2小时起。2021年,品牌开出了27家门店,但如今,品牌在深圳仅剩最后一家门店维持运营。

又如韩剧《鬼怪》同款的bbq比比客炸鸡,2020年初曾将品牌版图拓展到了国内的10余个城市,但好景不长,2024年7月,就有报道称比比客在杭州、苏州、郑州等地的门店均已关门,扩张之路戛然而止。

从“搏眼球”流量

到“争信任”留量

不止韩式炸鸡,放眼整个餐饮行业,近两年大批曾风靡一时的网红餐饮品牌,都难逃从爆红到迅速沉寂的命运。

据餐饮行业协会最新数据显示,2025年上半年全国餐饮店闭店率同比上升23%,其中网红餐饮品牌占比高达65%。而在这份闭店名单中,不乏那些昔日顶流:

曾经“排队3000桌”、“排号超6万个”的文和友,已陆续退出广州、深圳,目前仅存长沙大本营;在深圳一座难求的网红西餐厅TARENTUM萄木,也已全线关停。

不仅如此,那些曾依靠“明星光环”走红餐饮品牌,如贤合庄、星卡里、上上谦火锅等,都在近两年遭遇不同程度的规模缩减。

这波“网红餐饮闭店潮”同样席卷了更多细分赛道,去年年底爆火的牛肋条烤肉自助,便是最经典的案例:其代表品牌“林真真牛肋条放题”在一年内门店规模从10家扩张至超100家,却在不到一年时间回落至83家,其背后的品牌管理有限公司已处于注销状态,同期冒出的其他牛肋条品牌也在下半年纷纷倒闭。

事实上,“韩剧同款”“明星同款”“限量发售”等都属于流量营销手段,借助流量红利,品牌可以在短时间内快速打开知名度、实现规模扩张。

但当流量热潮褪去,这些品牌普遍面临的问题也逐渐显现,那便是——重营销、重概念,却轻品质、轻体验。

为什么这套打法曾经有效,如今却行不通了?

在社交媒体兴起的初期,消费者对“网红”、“大排长队”、“明星同款”充满好奇,消费者愿意为新鲜感支付溢价,品牌也能借此快速制造声量。

然而,随着热度飙升,问题也接踵而至:同品类间的不断复制、品控不稳口味失衡、价格虚高名不副实,甚至还有部分餐厅为压缩成本以次充好......种种体验落差不断消耗消费者的信任。

因此,见多了网红餐厅昙花一现的消费者,开始变得敏感和理性。每面对新的网红店,他们的下意识反应往往是警惕:“是不是又来割韭菜?”“究竟值不值这个价?”

2025年的消费者更擅长用“价值标尺”筛选产品,理性成为消费底色。据埃森哲发布的《2025年中国消费者调研》显示,68%的人对无处不在的营销无感,22%因反感营销而拒绝品牌,近七成消费者对营销内容持负面或中立态度。

流量驱动、话题至上的经营思维,正在快速失去市场。

相比之下,近些年稳步增长的品类,如中式炸鸡,却展现出了不同的生存逻辑:它们主动剥离了网红滤镜,不做一时的流量狂欢;而是回归餐饮本质,转向更扎实的本土化创新——通过研发更适合本土的口味、降低客单价、提高性价比等方式赢得消费者的认可。

回望整个餐饮市场,我们不难发现,那些行业洗牌中站稳脚跟的品牌,看似各有各的“杀手锏”,实则共同印证了一个底层逻辑——餐饮业的终极竞争是品质。

这不再是一个追求爆款速成的时代,而是一场考验品牌内功的马拉松。当网红光环褪去,文化滤镜消散,故事和营销不再能换来长久买单。市场最终检验的,从不是瞬间的火爆,而是能否用持续创新的产品与体验,守住消费者最根本的信任与选择。

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