内裤丝袜一区二区 最近更新|更新列表|字母检索|下载排行|苹果专区|分类导航
网络游戏 单机游戏 手机应用 电脑软件 专题 热门排行榜
黄网站在线免费观看 三浦步美jul009中文 看黄色的网址 日韩精品一区2区3区4区 欧美最爽的乱婬视频婬色应用

当前位置：首页 → 电脑软件 → 日巨头中国工厂停产 曾有上万名员工 → 内裤丝袜一区二区 v1.279 安卓免费版

内裤丝袜一区二区

内裤丝袜一区二区

  • 电脑版下载
猜你喜欢
标签： 内裤丝袜一区二区 《乳色吐息》在线观看樱花
详情
介绍
猜你喜欢
相关版本

内裤丝袜一区二区截图首次登录送91元红包

内容详情

内裤丝袜一区二区

订阅 快刀财经 ▲ 做您的私人商学院

户外黑马，走出平替。

作者 ：韩璐

来源： 21世纪商业评论（ID：weixin21cbr）

一边备战港股，一边产品大卖，刘振、花敬玲这对安徽夫妇，现在格外忙碌。

今年双11大促，两人实控的户外品牌伯希和（PELLIOT）大卖，稳坐天猫户外榜单第三位，仅次于骆驼和北面。

伯希和创立于2012年，总部在北京，主力产品是单价500-1000元的冲锋衣。三年前，其在天猫户外销售榜上，还排在15名开外。

2023年开始，刘振夫妇发力，伯希和销量蹿升，连续三年挤进前三，成为国产户外的一匹黑马。

什么值得买运动部负责人宫晓非告诉《21CBR》，伯希和的关注度，稳居站内该品类第一梯队。

“11月以来，伯希和的销量迅速增长，其冲锋衣在平台的销量，居于该品类前两位。”唯品会方面告诉记者。

过去三年，刘振夫妇的户外装备生意，规模暴增超4倍。1-6月，伯希和销售已超9亿元，同比大增6成以上，从势头来说，预计全年将稳稳站上20亿的关口。

平替大卖

“从销售表现来看，伯希和与始祖鸟、安踏、迪卡侬、北面等品牌，共同构成主力阵营。”宫晓非表示。

在得物App上，伯希和的年复合增长率也超过3位数。

“70后”刘振、花敬玲在创业初期，就对标一线品牌，定位于中国高性能户外生活方式，只是产品价格段，卡位千元以下，被称为“始祖鸟平替”。

刘氏夫妇本就是户外爱好者，熟悉需求场景，针对不同细分人群，建立起全面的产品矩阵。

据披露，到6月末，伯希和的服装和鞋类产品，囊括了653个SPU（标准产品单位），分为巅峰、专业性能、山系、经典四个系列。

巅峰系列和专业性能系列，面向专业登山者、户外探险家和户外科研人员；山系列和经典系列，则面向户外运动爱好者、旅行者和城市用户。

其中，经典系列贡献了近八成营收。

在产品性能上，刘氏夫妇早在2013年就成立了科技创新平台PT-China，孵化了多项专有科技，提升产品的防护、保暖及舒适性能。过去3年半，其研发费用累计投入近9000万元。

在外部供应商的选择上，刘氏夫妇也向国际高端品牌看齐。

从其合作名单看，Toray、Polartec、eVent、Recco等，都是全球顶尖的户外面料或性能技术公司。

以救援技术Recco为例，是在雪崩等紧急情况下，帮助救援人员快速定位遇险者的电子反射系统，被誉为“隐形保命符”。

搭载该技术的冲锋衣价格，通常比普通款溢价500-1000元。始祖鸟的相关产品，售价在3000-5000元不等。

《21CBR》记者查询伯希和搭载该技术的冲锋衣，在天猫旗舰店的售价为890元。高配低价，让伯希和获得消费者青睐。

得物数据显示，作为伯希和的超级大单品，冲锋衣销量占比最高。

比如，经典2.0山野三合一冲锋衣，因兼顾运动机能和通勤穿搭，在得物已卖出14万件，并在得物拉链冲锋衣榜，蝉联榜首位置47天。

2022年至2024年，刘氏夫妇累计卖出380万件冲锋衣。‌伯希和的净销售额，也从3.51亿元增至17.33亿元，年复合增长率达122.2%。

按2024年零售额计算，伯希和是国内三大高性能户外服饰品牌之一，市场份额约为5.2%。

乘胜追击

相比国际大牌，刘氏夫妇的定价很亲民。

以冲锋衣为例，官旗价格在300元至2200元不等，其中，最畅销的“经典系列”三合一抓绒冲锋衣售价479元，显示已售20万件 。

便宜照样挣钱。

2025年上半年，伯希和毛利率上升至64.2%，高于始祖鸟所在的亚玛芬体育。

2024年，伯希和净赚3.04亿元；今年1-6月又赚了1.12亿元，同比增长超两成。

销售大增之下，刘氏夫妇尝试价格上探。

2021年，其推出“专业系列”，冲锋衣定价突破1500元，北极星PRO系列的售价高达2000元。

今年，刘氏夫妇再上台阶，推出中高端产品线“巅峰系列”，其中一款全能连体羽绒服高达1万元，极境高海拔营地球型帐篷的售价为2.4万元。

跳出“平替”，直接对标高端品牌。

“品牌希望更有消费力的人来购买，提高利润率。平价户外品牌的竞争非常激烈，‘平替’只能比拼成本和供应链。”

一位户外品牌从业者向记者表示，利润更高，才能做品牌建设，营销、服务、社群运营都需要资金。

刘氏夫妇在招股书中提到，伯希和通过数字广告、传统营销、户外活动赞助等，触达用户。

2024年10月，伯希和官宣演员成毅为代言人，并推出“与成毅一起奔赴自然”活动，14小时内，线上平台实现10亿浏览量与2亿互动量，线上GMV突破6000万元。

截至今年11月中旬，伯希和相关视频在抖音累计超过30亿浏览量，在小红书的品牌讨论量超过2亿。

在线下，刘氏举办了120场活动，包括徒步旅行、高海拔雪山攀登、露营及冰攀等。

夫妇俩还启动了“7+2”计划，攀登全球七大高峰以及登陆南北极，已赞助了100多支队伍。

这些都意味着投入。

2022-2024年，伯希和的广告及推广费用，从8084万元增至3.59亿元。今年上半年，更增至近2亿元，同比大增六成，474人的营销团队，占公司员工数近半。

补位线下

销售快速增长，刘氏夫妇并非高枕无忧。

13年前，刘振、花敬玲在安徽亳州创立伯希和，赶上天猫起势，作为首批入驻的户外运动品牌，其年营收超七成来自线上销售。

其线上渠道的销售额，去年达13.51亿元，今年前6个月为6.5亿元，同比增长超四成，线上店铺增至62家。

夫妇两人曾在北京大兴从事服装生意，他们意识到，线下渠道对品牌展示与购物体验的重要性，2016年在北京开出首家门店。

2024年，刘氏拿到启明创投、创新工场、金沙江创投的6亿元投资，估值达到28亿元，腾讯成为其外部第一大股东。

资本加持，刘氏加快了线下门店的扩张速度。

到6月末，刘氏夫妇拥有163家实体零售店，主要位于一二线城市，其中直营门店11家。2022年，其线下门店只有39家，收入仅占1.9%，如今营收贡献已增至两成左右。

“我们会投入大量时间和资源，物色和争取新门店的位置。”官方强调了进一步开店的打算。

刘氏夫妇计划将IPO募资的资金，用于研发及产品设计，提高知名度、加强多渠道销售网络，以及品牌孵化和投资。

除伯希和品牌外，他们于2019年还收购了韩国户外鞋品牌Excelsior，希望促进鞋类开发，协同发展。

目前，刘振、花敬玲夫妇共持股63.17%，按照2024年披露的公司估值28亿元，其身家超过17亿元。

快刀财经已同步入驻：36氪、虎嗅网、钛媒体、i黑马、品途网、商界、趣头条、砍柴网、梅花王、艾瑞专栏、亿欧网、创业邦、知乎、雪球、今日头条、百度百家、界面新闻、一点资讯、网易号、搜狐自媒体、凤凰网、新浪财经头条、新浪看点、UC大鱼号、天天快报、企鹅自媒体、投资界、思达派、猎云网、简书等30多家自媒体平台。

快刀财经

社群 | 内容 | 连接 | 商学院

商业快媒体、思维孵化器、价值试验场和洗欲中心。专注互联网以及互联网正在影响的其他行业。有趣、有料、有态度，加入我们，拥有您的私人商学院。致力于为用户提供营销策划、社群电商、创业投资和知识充电服务。

投稿、转载、内容合作，请添加微信ikuaidao

相关版本

    多平台下载

    • PC版

      内裤丝袜一区二区 v6.178 安卓版

    • Android版

      内裤丝袜一区二区 v3.252.1057.257530 安卓最新版

    查看所有0条评论>网友评论

    发表评论

    (您的评论需要经过审核才能显示) 网友粉丝QQ群号:766969941

    查看所有0条评论>>

    相关软件
    欧美又黄又大又粗大片 国产精品videos人妖 巨屌插逼视频 国产精品成人AV在线播放 亚洲图片国产精品 亚洲无码精选 美国暴躁❌真人🔞cs㊙️go a级毛片一级毛片免费 G头条百万彩虹聚集地 日本三级片好硬 鉴定师ap❌p免费网站🔞入口下载 被老师嗯嗯……啊视频 快❌看视🔞频 初中女生抜萝卜 久久免费视频1 Cos❌play裸🔞体奶头裸露无遮挡图片 凹凸❌熟🔞女白浆国产91 小🐔🐔伸进🈲🔞🔞动漫 国产白浆喷潮在线视频 好姑娘高清国语版在线播放 ai换脸明星鞠婧祎mv青岛 他的小草莓全文 先锋影音321 ×xX国产老妇视频无毒 精品国产牛牛热亚洲 欧美大屁股黑人视频hdxxxx 免费网站唯美APP 人民日报出文“糖心娜娜老师的激励 黄瓜香蕉蜜桃️ ❌brazzers热女🔞виде㊙️о 婬荡妺妺的好深❌太紧🔞了小㊙️说 嫖客老视频app 最近中文字幕大全视频 人人射人人色人人 永久免费看黄神器 91国在线视屏 中国.免费色 亚洲av无码专区a片奶水 欧美亚州日韩国产精品 高清乱码男女 免费观看 奷奷视频妓女影库 女人毛二片十八A级毛片 激情 中文 少妇人妻偷人水蜜桃视频 老农民里老干棒媳妇走是第几集 MOMS X️XXX Free milf 日本❌❌❌❌❌色情25 在线看A片的网址 全网自拍偷拍视频 黄页免费网络网站abC 日韩AV变态另类中文 ❌严浩翔贺峻霖为🔞什么㊙️避嫌 国产91在线二区 小儿伦尽全家目录笔趣阁 姜贺铭个人简历及背景 格丽乔奥特曼乳液狂飙1080P 菠萝视频app在线 ❌d🔞y888午夜国产㊙️麻豆精品视频 报告夫人8别管我的女儿了专心对我 日本色的视频 欧美视频在线精品观看一区二区 亚洲噜噜噜噜在 香蕉视频app最新下载网址 ❌男生第一次🔞没㊙️感觉 色综合视频免费观看一二三四五六七区 爱情爱情论坛岛路线1网址 爱爱网站视频 榨汁小鹿酱网站入口 国产无码片毛片 激情aⅴ欧美一区二区 国产在线精品九一 黄页网址大全免费观看网站 丝袜直播被操在线观看 99aaa视频 高中生啪啪视频大全 毛片操你 学生❌HD🔞老师fre0性XXX 网页黄色网站可以看 透明紧身裤XXX️X入 第四爱男被狂c躁到高潮 美女131被强奸的大美女生 男男GaYGAYS✅18网飞 福利站18禁免费动漫网站 521jgc 日本乱强伦乄 男女做污污的事的App免费 雏田的❌训练2.2汉🔞化破解㊙️版 张继科景甜视频中❌那颗痣是🔞真㊙️的吗 野花韩国高清电影韩国电影 250pp国产国内久久新 在线欧美国产女女 打屁股 ❌Th🔞e Porn Vide㊙️o 欧美亚洲日韩国产第一页精品 jizzzzzzz国产 可爱免费的三级毛片儿 在线亚洲国产精品第蜜臀 侯玉洁最新讲道 大黑鸡巴日B片 奇米福利在线 ❌免费c🔞ad网㊙️站 茄子吧视频app 欧美a日本在线一 夜夜爽夜夜澡人摸人人添草棚 人民网出文“啊宝宝好会夹啊高黎 久久精品2012国产 日本在线中文字幕成人App 隔壁邻居电影 国产激情手机在线观看 免费观看黄网免费观看网址 www.sese360.com 2021论理电影 150张女人站姿名画 3d强㢨完美世界柳神视频 国产A 国产精品青草社区 国产农村黄色视频 国产一级a做作片免费 老女人老泬视频 亲胸揉胸膜下刺激视频高清 捆绑调教sm束缚文 在线观看免费黄色网站有
    热门网络工具
    关于我们 | 意见反馈 | 版权声明 | 合作伙伴 | 友情连接 | 联系我们 | 网站地图
    copyright 2022-2025 2265软件园.All Right Reserved