猫眼电影记者 特拉玛依—— 报道首次登录送91元红包

本文来自微信公众号：区域品牌事务所，作者：黄晓军，题图来自：AI生成

前几天跟开区域性家具品牌的朋友聊天，他掏出手机给我看数据：今年业绩涨了20%+。

这很让我惊愕。全国房地产下行时，红星美凯龙、居然之家这样的大型家居卖场都很难过日子，为什么他还在增长？

我得到的回答也很应付：靠口碑、靠服务。

但这事让我开始思考，现在是不是区域中小品牌近几十年最好的崛起时机？

你看，比起上世纪90年代那些靠央视广告砸品牌、靠全国渠道铺货的时代，现在的机会肯定更实在，普通人也能抓住。

过去为啥难？过去是大象踩死蚂蚁的时代。

要是倒回2000年前后，你想做个区域小品牌，难如登天。那时候的市场是大象的天下，拼的是规模和渠道。

小品牌连上桌的资格都没有。

那时候谁火？七匹狼、杉杉这些服装品牌，靠的是在央视砸广告，一句“男人不只一面”，全国都知道。

然后，线下门店铺满全国，你在县城商场里看到的，全是这些牌子。

普通小品牌呢？没那么多钱打广告，也进不了大商场，只能在本地菜市场、小超市卖卖。

稍微想扩张，就被全国品牌的低价冲得没活路。

那时候的消费者也没得选。电视里播啥就知道啥，超市里卖啥就买啥。

说白了，那时候是“生产端说了算”，谁能造得多、铺得广，谁就赢，小品牌的“特色”根本没人在乎。

现在为啥行？因为现在蜂鸟能打赢大象了。

现在不一样了，市场变天了。从大象横冲直撞，变成了蜂鸟灵活觅食。

区域小品牌的优势，现在全成了杀招。

首先是大环境帮了忙。以前大家都追国际大牌、全国名牌，现在不一样了，全球化遭遇了我们都知道的坎，大家反而更认本地的东西。

比如你去长沙，肯定想喝茶颜悦色，而不是在别的城市也能买到的喜茶；你在河南买酒，可能更爱本地的仰韶，在宴请场合里或许茅台才更应景。

这种“本地偏好”，给了小品牌天然的主场优势。

这一代年轻人的消费观也变了。

以前的人买东西看牌子大不大，现在看我喜不喜欢。

Z世代买手作珠宝，不是看它是不是周大福，而是看设计师有没有故事。喝本地奶茶，不是看它有没有连锁店，而是看能不能拍出好看的朋友圈。

他们赢就赢在懂年轻人想要的独特。

技术变革，也把小品牌的成本给降下来了。以前打广告要找电视台、找报纸，小品牌根本玩不起。

现在呢？抖音拍个短视频，讲一讲本地面包店的老师傅怎么揉面，或者在小红书发点顾客的真实反馈，可能一下子就火了。

这种低成本营销，放在20年前想都不敢想。

这两年，地方也在通过文旅等渠道推，不少地方都在搞“区域品牌建设”，比如帮本地的农产品做包装，办本地特色产品节，小品牌跟着沾光。

铁皮石斛就是一个活案例，政府帮着打区域公共品牌，当地的小厂家跟着卖得更火。

这在以前，都是小品牌自己扛的活儿。

那万一做不大怎么办？小而美也是一种成功。

其实现在的大，早就不是以前的全国开店了。

茶颜悦色至今还扎根长沙，没有盲目扩张，照样成了全国闻名的区域标杆，很多人去长沙就是为了喝一杯。

老铺黄金一开始也是做本地古法金，后来慢慢做到上市，成了全国都认的细分冠军。

就算不做全国，小而美也能活得很好。就像我一个做酒水连锁的朋友，只做本地几个城市，靠本地特色酒和熟客社群，每年赚的钱比打工强多了。

现在的市场，只要你能抓住本地人的需求——比如老人要的“实在”，年轻人要的“个性”，就能稳住脚跟。

当然，小品牌也有难处，比如缺钱、缺人才，但这些问题现在有办法绕开。缺钱？可以在本地找供应链合作，进货成本能降下来；缺人才？可以跟本地的大学生合作，让他们帮忙做短视频营销。

比起20年前只能看着全国品牌吃肉。现在的小品牌，至少有了自己喝汤的机会，甚至能抢块肉。

现在的市场，早不是谁大谁赢了，而是谁懂本地、谁灵活，谁就赢。

你身边肯定有这样的店。

可能是小区门口的本地面包店，比连锁店便宜还新鲜。可能是菜市场里的本地酱菜摊，比老干妈更合本地人的口味。甚至可能是朋友圈里卖本地手作的宝妈，靠口碑就能把生意做起来。

这些品牌没什么惊天动地的本事，就是抓住了一个核心：现在的人，想要的不是全国都有的东西，而是懂我的东西。

而这一切，对普通创业者来说，这可能是近几十年最实在的机会。

本文来自微信公众号：区域品牌事务所，作者：黄晓军

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